伴随网络信息的不断丰富,企业在内容营销方面不断加强预算,然而不少企业却由于办法不当致使该有些投资回报率不理想。为何其他人能成功的推广方法到你身上就不可以了?陌谈营销觉得企业做不好内容营销的重点,主要在于对“内容营销”的认识不到位.
可以考虑一下,在做内容营销时你第一考虑的是什么?是“内容”还是“营销”?大部分企业在做内容营销时都感觉要重点突出营销的部分,不然这篇文章就没意义。却不知这是对内容营销最大的亵渎。内容营销不应该只不过单纯的营销推广软件,它更是企业与用户打造联系的桥梁,通过合理内容的创建、发布及传播,向用户传递有价值的信息,从而潜移默化的吸引和转化潜在用户,并使其成为企业的忠实粉。
那样怎么样做好内容营销呢?178软文网记者觉得以下几个方面需要要做到。
1、知道目的受众
内容营销想要做好,第一点就是需要知道你的目的受众。在创建内容前,进行很多的用户群调查,剖析,从而总结出符合品牌定位的目的受众。从他们的兴趣点、问题点、需要点出发创建内容,如此的内容才是真的能吸引到顾客的。假如没这一步直接开始写作的话只能叫你的用户群鱼龙混杂,要不就是压根引不来流量;或者就是尽管数据上好看了,但实际转化的比例却见效甚微。如此的营销结果相信不会是你想看到的。
2、创建有价值的内容
在“内容为王”的年代,内容是企业品牌营销的重中之重。内容营销想要做好就绝对不能忽略“内容”二字。内容营销的意义在于:为阅读者提供有价值内容的同时增加销售额。它是一种潜移默化的推广方法。不少企业内容营销失败大都是过多的重视营销而忽略了内容的重要程度导致的。
内容更不是说只须有内容就好,必须要有价值、符合品牌的范围特点、符合营销的定位。在确立好文章的受众群将来,通过剖析受众群的特征与他们兴趣喜好、或者他们在面临的问题,从他们的需要出发进行内容创作,帮助他们解决他们现阶段面临的问题。譬如我是做营销的,我的受众群基本面临的就是怎么样做好营销,如何创作文章,如何选择途径,如何发布等等一系列与营销有关的问题。而我创作内容就能围绕这类展开,帮助我的粉去解决他们的问题。
当然,有时读者的反馈也是大家创作的源泉。与读者互动知道他们更多、更细化的需要,可以帮助大家更有针对性的创作,从而更好的服务读者,帮助解决他们面临的问题。如此时间久了,受众就会对你产生信赖、产生依靠。遇见相同种类问题时他们就会下意识的咨询你,或者查找你介绍此类问题的文章。从而在潜移默化中遭到影响,产生购买行为。
3、营销目的引导
前文我特不要说到要看重内容,弱化营销,但并非说不可以有营销。大家做内容营销的最后目的其实就是营销。因此文章中需要有营销目的的引导。而营销目的的引导需要特别注意绝对不要出现太露骨的广告,读者也都不是白痴,明显的推广文会让他们从心理上产生抗拒。反之,若是完全隐入内容中的营销,他们就不会感觉有哪些不妥之处。
内容营销在把内容创作好的基础上,依据内容插入适合的营销目的引导,会叫你的投资回报率得到显著提高。举例:譬如你需要推广你的酱油商品,商品特点是**,如此你就能创作一篇美食范围的文章,教大伙怎么样做一道特点菜,然后在写到放酱油这一步骤中不经意的提到这里你用的是**牌子的酱油,选择他主如果由于他的**特点,假如跟你一样口味的朋友也可以买来试一试,假如不喜欢这种特点的人可以换个别的牌子,然后提到一些符合相反特点的品牌。如此的营销就比较自然。既不会引起读者的反感,又达到了营销的目的。
4、发布前检查文章
这点相信不少人都会忘记。包含小陌自己也是,常常是写作完就发布,之后又发现文章错误的地方再去修改。这点十分不好,不只影响文章的推荐量,对于读者的阅读体验也非常不友好,特别是对于想要依赖内容营销塑造权威型账号的企业来讲。错误的字与语法会让读者感觉你不专业。从而影响你账号形象。
5、数据剖析不断改进
每次发布完一篇文章后并非就无需再去管它了。
90%的内容营销有成效的企业做营销时都会对数据进行追踪,关注受众的反应。不断总结不断改进,积累经验,在下一次创作时改变不足之处,强化优势,如此才能更好地做好内容营销。